世界以痛吻我，我要報(bào)之以歌。此話用在曲靖90后小伙肖韜身上再恰當(dāng)不過，這位先天患有腦癱、肢體殘疾、言語障礙的多重殘疾人，憑借一顆不服輸?shù)男?，篤定逐夢(mèng)。他下過煤礦、洗過車、賣過報(bào)紙、開過鞋店、搞過小商品批發(fā)，后在電商之路上摸爬滾打，披荊斬棘，闖出了一片新天地。從2017年結(jié)緣電商，他僅用3年多的時(shí)間就創(chuàng)辦了兩家公司，帶動(dòng)上百名殘疾人就業(yè)，平均每天賣出6000多單農(nóng)產(chǎn)品，年銷售額突破3000萬元。

高中輟學(xué)后

開始四處打工

12月初的深冬傍晚，沾益的街頭很冷。凜冽的寒風(fēng)中，沾益區(qū)殘疾人創(chuàng)業(yè)帶頭人肖韜正帶領(lǐng)員工熱火朝天地忙碌著。只見曲靖市正發(fā)電子商務(wù)有限公司的幾個(gè)庫房?jī)?nèi)，大家正忙著分揀云南特色的菜豌豆、羅平小黃姜、紅心洋芋等，接送包裹的人員你來我往，好不熱鬧。誰能想到，這樣一個(gè)成規(guī)模、有前景的電商公司創(chuàng)業(yè)者，是一位多重殘疾人。

創(chuàng)業(yè)者肖韜，1992年出生在曲靖市富源縣后所鎮(zhèn)老牛場(chǎng)村的一個(gè)普通農(nóng)村家庭，出生時(shí)因缺氧造成腦癱，導(dǎo)致行動(dòng)極為不便，且有言語障礙。因先天殘疾，他8歲才學(xué)會(huì)走路，上下學(xué)都要家長(zhǎng)接送，高中時(shí)由于家境貧困無奈輟學(xué)。命運(yùn)多舛的他總是不甘心，倔強(qiáng)地與命運(yùn)抗?fàn)?。輟學(xué)后，他揣著50元來到富源縣城打工，下過煤礦、洗過車、賣過報(bào)紙、開過鞋店、搞過小商品批發(fā)。“從小到大，什么苦我都吃過，尤其是作為一名殘疾人，我深深體會(huì)到了各種艱辛，但仍然堅(jiān)定地選擇追逐我的夢(mèng)想?！痹趲旆?jī)?nèi)，肖韜一臉堅(jiān)定地說，骨子里透著滿滿的力量。

一次培訓(xùn)

讓他與電商結(jié)緣

改變命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻源于2017年。2017年3月，肖韜被選為培訓(xùn)對(duì)象，參加了曲靖市殘聯(lián)組織的電子商務(wù)培訓(xùn)。班上38名培訓(xùn)學(xué)員中，他是唯一一個(gè)連淘寶賬號(hào)都沒有的人。經(jīng)過15天顛覆式的電商學(xué)習(xí)風(fēng)暴后，肖韜眼前一亮，首次感受到了互聯(lián)網(wǎng)的無窮魅力，原來連農(nóng)產(chǎn)品都可以在網(wǎng)絡(luò)上售賣。肖韜鉚足勁兒學(xué)習(xí)，一個(gè)月的時(shí)間里逐步掌握了電商運(yùn)營知識(shí)，隨后萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在云南省、曲靖市、沾益區(qū)各級(jí)殘聯(lián)的幫助下，肖韜注冊(cè)了淘寶賬號(hào)，在沾益區(qū)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園開啟創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，創(chuàng)辦了曲靖市正發(fā)電子商務(wù)有限公司，專門從事電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)上代發(fā)農(nóng)產(chǎn)品。

先從賣土豆、小黃姜做起，肖韜每天從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后到網(wǎng)上銷售，不厭其煩地對(duì)接買家。訂單從幾單到幾百單、上千單，數(shù)字增加的背后是肖韜無數(shù)次挑燈夜讀，堅(jiān)持上淘寶大學(xué)到深夜的辛苦付出。

創(chuàng)業(yè)之路

并非一帆風(fēng)順

夜幕降臨，肖韜還在廠房?jī)?nèi)忙著整理要發(fā)貨的訂單，他忙碌的身影讓人動(dòng)容。如今，肖韜在全省各地的固定采購員就有12個(gè)，在車間、種植基地等員工有200余人。

肖韜說，自己的銷售方式主要有兩種：一是網(wǎng)店經(jīng)營直接銷售，比如“鄉(xiāng)村公社旗艦店”；二是利用曲靖市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的物流優(yōu)勢(shì)，幫助十多家網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上代發(fā)貨物，賺取物流差價(jià)，其中發(fā)貨量最大的是“中鮮生旗艦店”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，正發(fā)電子商務(wù)有限公司一天營業(yè)額最高時(shí)達(dá)到12萬元，平均每天賣出6000多單農(nóng)產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額突破3000萬元。

肖韜的創(chuàng)業(yè)之路也并非一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)之初，肖韜資金不足，政府給他發(fā)放了7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持資金。他苦口婆心地和農(nóng)戶交談，靠誠信和供貨商“賒賬”，先賣貨后結(jié)款，最終把生意由小做到大。創(chuàng)業(yè)初期，因缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，有一次他收購了40多噸小黃姜，因遇上降雨天氣，小黃姜全部爛掉，導(dǎo)致他一夜之間虧了13萬元。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，肖韜沒有被擊垮。

2017年創(chuàng)業(yè)以來，肖韜的商鋪從一個(gè)變成兩個(gè)，面積達(dá)1100平方米，員工上百人。2018年以來，肖韜的公司主要電銷云南高原農(nóng)特產(chǎn)品——洋芋、生姜、大蒜、雪蓮果、辣椒等。2019年初，肖韜將電銷業(yè)務(wù)擴(kuò)展到德宏州，在芒市開設(shè)了分銷點(diǎn)，倉庫面積200余平方米，帶動(dòng)殘疾人在德宏銷售熱帶農(nóng)副產(chǎn)品，月發(fā)貨量高達(dá)3萬件。

安排殘疾人就業(yè)

增加收入

絲絲春雨，也是滋潤(rùn)殘疾人的甘露。

回憶電商路上的故事，肖韜說有很多很多，其中有關(guān)殘疾人的故事更讓他動(dòng)容，也更加堅(jiān)定了他帶動(dòng)更多殘疾人就業(yè)的決心。

創(chuàng)業(yè)初期，為了收小米辣等農(nóng)產(chǎn)品，弟弟肖略開車帶著肖韜走村串戶。有一次，他們來到小灣頭村，了解到手臂殘疾的朱明果依靠低保維持生計(jì)。肖韜給了朱明果兩包小米辣種子，說：“你把種子拿去種，種出來，我負(fù)責(zé)收。”如今朱明果流轉(zhuǎn)了40多畝土地種植小米辣，成了村里的致富帶頭人。隨著訂單量的增長(zhǎng)，肖韜逐漸把收貨渠道擴(kuò)大到曲靖各地以及德宏、紅河，無論走到哪里，肖韜跟各地的農(nóng)戶說得最多的話是：我提供種子，只要你把產(chǎn)品種出來，銷售我來管，絕不讓你們虧錢！

一路走來，他十分明白殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的艱難。為了帶動(dòng)更多殘疾人就業(yè)，肖韜招收了100多名殘疾人長(zhǎng)期到倉庫負(fù)責(zé)打包、分裝工作，還在自己承包的種植基地招收殘疾人務(wù)工。50多歲的肖本吉因?yàn)橹w殘疾一直未就業(yè)，卻在肖韜的基地找到了看管基地的工作。他說：“我們這邊管基地的大多是殘疾人，肖總照顧我們，我們很感激他?！?/p>

來自沾益區(qū)播樂鄉(xiāng)的村民董麗瓊，腿腳殘疾，肖韜讓她負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的分揀、打包等工作，計(jì)件算，月收入2000至2500元之間。27歲的肖福友因意外失去了雙臂，他在肖韜的公司擔(dān)任客服工作，月收入2000元左右。今年6月，肖韜在曲靖又創(chuàng)辦了一家殘疾人紙巾包裝廠，現(xiàn)有8名殘疾人從事紙巾包裝工作。目前在肖韜的公司，常年做工的殘疾人有22人。

據(jù)悉，肖韜在曲靖、德宏建立了農(nóng)產(chǎn)品基地5000畝，主要種植小米辣和玉米，輻射帶動(dòng)200多名殘疾人和300多個(gè)建檔立卡貧困家庭實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

初心

幫助村民賣出農(nóng)產(chǎn)品

肖韜的心中，總是心存悲天憫人的情懷。他說，之所以做農(nóng)產(chǎn)品銷售，是因?yàn)槟慷眠^太多農(nóng)民辛勞耕耘一年，各種非常好的農(nóng)產(chǎn)品苦于沒銷路而賣不上價(jià)，甚至白白爛在地里。

2018年冬天，得知富源老家的小米辣滯銷，肖韜連夜趕回老牛場(chǎng)村，以每公斤高于市場(chǎng)價(jià)0.3元至0.5元的價(jià)格收購了1300噸小米辣，解決了家鄉(xiāng)群眾的燃眉之急?！拔矣肋h(yuǎn)都忘不了那個(gè)寒冬的深夜，老人們?cè)诖蹇诒持苯放抨?duì)等著我們的場(chǎng)景……”那一刻，肖韜深刻感受到了自己創(chuàng)業(yè)的責(zé)任與價(jià)值。

夢(mèng)想

想帶更多殘疾人致富

今年9月11日，昆明舉行第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽云南省選拔賽暨第二屆“創(chuàng)翼云南”創(chuàng)業(yè)大賽，肖韜榮獲一等獎(jiǎng)，迎來又一個(gè)高光時(shí)刻，成為現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。10月14日，作為沾益區(qū)電商創(chuàng)業(yè)帶頭人的肖韜參加廣東省舉辦的粵、桂、川、黔、滇“眾創(chuàng)杯”殘疾人公益賽，一路過關(guān)斬將，榮獲第二名（銀獎(jiǎng)），再次為云南爭(zhēng)得榮譽(yù)。

如今，肖韜已經(jīng)取得了諸多榮譽(yù)，他卻始終堅(jiān)守初心。“通過自食其力，我現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況是好很多了，但身邊還有很多殘疾人靠低保維持生活，看到他們我的心里很不是滋味。我想盡我所能帶他們一起脫貧致富！”肖韜發(fā)自肺腑地說。

2019年，曲靖市正發(fā)電子商務(wù)有限公司先后被區(qū)、市、省殘聯(lián)定為殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范點(diǎn)。對(duì)于未來，肖韜還有個(gè)大大的夢(mèng)想，他希望更多人加入他的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來，擴(kuò)大云南農(nóng)產(chǎn)品基地，帶動(dòng)全省更多殘疾人參與農(nóng)產(chǎn)品種植，過上更好的生活。

春城晚報(bào)記者 蔣瓊波 攝影報(bào)道