保嘉語(yǔ)，1987年12月出生在富源縣城。2011年，他畢業(yè)于云師大中文系。“剛畢業(yè)的時(shí)候當(dāng)過(guò)輔警，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，只是想先就業(yè)。” 2014年，年方27的保嘉語(yǔ)創(chuàng)辦了一家小小的服裝廠。“壓根沒(méi)有想過(guò)會(huì)做這一行，自己創(chuàng)業(yè)的難度還是很大。有一次我聽(tīng)一個(gè)音樂(lè)老師說(shuō)，市場(chǎng)上一些行業(yè)需要民族服裝，雖然民族服裝比較冷僻，但是一些企業(yè)和團(tuán)體還是有需求。”

 抱著試試的心理，保嘉語(yǔ)開(kāi)始走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。“我跟一個(gè)親戚合伙，投入 30萬(wàn)啟動(dòng)民族服裝廠。剛開(kāi)始只是生產(chǎn)、加工，在水寨的一個(gè)小區(qū)，我雇了6個(gè)工人。民族服裝不像生活服裝需求那么大，但對(duì)工人的技術(shù)要求相當(dāng)高。”保嘉語(yǔ)把服裝廠取名為“山咔咔民族服飾”，服裝廠建立伊始，保嘉語(yǔ)也沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，只有摸著石頭過(guò)河。

 “技術(shù)工人相當(dāng)難找，會(huì)做民族服裝的人很少。跑人才市場(chǎng)，通過(guò)親戚朋友介紹，最后從沿江那邊招來(lái)了幾個(gè)大姐。”雖然招來(lái)了人，但是技術(shù)工人需要慢慢培養(yǎng)。“剛開(kāi)始，只能對(duì)現(xiàn)有的服裝進(jìn)行改動(dòng)，技術(shù)成熟以后，才開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。”

  “剛開(kāi)始銷售渠道很狹窄，靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，還有一些團(tuán)體、單位來(lái)訂購(gòu)，都是根據(jù)訂單生產(chǎn)。”漫漫長(zhǎng)路其修遠(yuǎn)兮，服裝的訂單隨著積累開(kāi)始慢慢增多。“現(xiàn)在一年大概能銷售3000套左右，除了銷售，我們也在做服裝、飾品的租賃。”

  “民族服裝銷售的旺季一般都在下半年，去年下半年到今年1月，一個(gè)月能銷售300多套。生產(chǎn)民族服裝的難度很大，一些團(tuán)體都是有需求才來(lái)下訂單，而且還需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，有時(shí)生產(chǎn)一套服裝需要幾天時(shí)間，節(jié)日期間訂購(gòu)比較多，比如‘七一’。”一路走來(lái)，保嘉語(yǔ)克服了不少困難。

  “曲靖本土售后要方便很多，有問(wèn)題容易解決，后期維護(hù)也很方便，比如破洞、換拉鏈大家都方便。一些身材比較嬌小的客戶，我們可以當(dāng)場(chǎng)量尺寸進(jìn)行生產(chǎn)。如果是尺寸的問(wèn)題，我們都會(huì)進(jìn)行改動(dòng)，不過(guò)有些客戶還是會(huì)吹毛求疵，很小的問(wèn)題都會(huì)刁難，需要我們慢慢溝通。”保嘉語(yǔ)說(shuō)。

   “有些衣服一天都加工不出來(lái)，因?yàn)槊褡宸椛系娘椘坊疽渴止ぃ绻路嫌?000多個(gè)亮片，那么需要6000多針，非常繁瑣，全部要靠手工一針一線的縫。如果是簡(jiǎn)單的連線片，誰(shuí)都愿意用機(jī)器代替手工，不過(guò)大部分衣服上的亮片還是用手工，特別是頭飾，還有晚禮服。手工復(fù)雜的，一天一人勉強(qiáng)能完成一套，有時(shí)要忙到晚上11點(diǎn)。”保嘉語(yǔ)和店員有時(shí)忙到很晚才能休息。

 “現(xiàn)在我把店搬到了市區(qū)里，雖然這里的開(kāi)支比較大，但更方便客戶到店里來(lái)挑選。曲靖本地客戶在網(wǎng)上看到我們開(kāi)店，咨詢以后都會(huì)到店里來(lái)買，我們非常歡迎他們來(lái)，面對(duì)面容易溝通交流，而且他們?cè)谖覀兊昀锬芸吹綄?shí)物，能更好地確認(rèn)是否是他們所需。”得到客戶的認(rèn)可，保嘉語(yǔ)感到很欣慰。

 現(xiàn)在不僅僅是在省內(nèi)銷售，保嘉語(yǔ)還把自己的“山咔咔”民族服飾銷售到了省外、國(guó)外。“銷售渠道在慢慢打開(kāi)，不過(guò)批量大的單子還是從外面進(jìn)來(lái)的，香港、馬來(lái)西亞、美國(guó)都有需求。我們有個(gè)QQ群，大家在群里共享資源。馬來(lái)西亞的客戶下一次單都在萬(wàn)元左右，算是比較大的。”保嘉語(yǔ)說(shuō)，隨著時(shí)間的積累，保嘉語(yǔ)準(zhǔn)備聘請(qǐng)裁剪師傅，著手設(shè)計(jì)自己的民族服裝。“路還有很遠(yuǎn)，我希望有更多的人喜歡我們的民族服飾。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　董家聰